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Gewerbliche Kunden im Blick
Souverän beraten, mehr verkaufen
Softcover, DIN A5, farbig, 72 Seiten, 1. Auflage 2010
Bestell-Nr.: 174
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Produktinformationen
Mehr als die Hälfte (ca. 60 %) der Neuwagen-Zulassungen in Deutschland sind gewerblicher Natur. Zieht man hiervon die Zulassungen von Herstellern, Kfz-Handel und Autovermietungen ab, bleibt immer noch ein großes Segment an Fuhrparks und Flotten, die vom Autohaus bedient werden können. Grund genug, sich diesen attraktiven Markt einmal näher anzusehen!
Wie Sie gewerbliche Kunden professionell ansprechen und bedienen können, erfahren Sie in diesem neuen Buch. Dabei spricht ein Brancheninsider: Kai Hesselbach ist selbst Leiter des Bereiches Großabnehmer/Flotten bei Hyundai. Dabei gibt er Ihnen Anregungen aus seiner langjährigen Berufspraxis für
- Kundenansprache,
- Angebotserstellung,
- Bedarfsanalyse,
- Beratung und Abschluss sowie
- Arbeitsplatz und Organisation.
Das Buch gibt Einsteigern und "alten Hasen" Denkanstöße für ihren beruflichen Alltag - so verkaufen Sie professionell und erfolgreich an gewerbliche Kunden.
Ihre Vorteile:
- Aus der Branche für die Branche,
- Mit Praxisbeispielen und konkreten Tipps,
- Professionell auftreten und mehr verkaufen.
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