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Produktinformationen

Spektakuläre und provokante Anregungen und Praxisbeispiele

Der Gebrauchtwagenmarkt wird zunehmend durch Modellerneuerungen und Überproduktionen torpediert, was die Vermarktung der 2-3 jährigen Fahrzeuge immer schwieriger macht. Im Gegenzug wird das Gebrauchtwagengeschäft eine für den Handel immer wichtigere Ertragsquelle, die neben dem Servicegeschäft sinkende Renditen im Neuwagenhandel kompensieren muss. Die Kennzahlen wie Standtage, Standkosten und Bruttoertrag helfen dabei, ertragsorientiert zu steuern, aber genau so wichtig ist es, die soften Faktoren für ein erfolgreiches Gebrauchtwagengeschäft zu kennen und professionell zu managen.

• Wie machen es andere?
• Warum ist der Kollege vermeintlich erfolgreicher und welche Entscheidung sollte wann und wie getroffen werden?

Der Autor Matthias Wuppermann hat in diesem Best-Practice-Leitfaden die harten und weichen Faktoren für mehr Erfolg im Gebrauchtfahrzeuggeschäft zusammengetragen. Spektakuläre und auch provokante Anregungen und Praxisbeispiele, wie man den Gebrauchtwagenverkauf professionell organisieren kann und dabei die Rendite steigert, wurden gesammelt.

Darüber hinaus geben über 30 Interviews mit Händlern, Herstellern und anderen Profis aus der Automobilbranche einen wichtigen Ein- und Ausblick auf die Gebrauchtwagenszene. Zahlreiche Checklisten und Kalkulationsbeispiele rund um das Gebrauchtfahrzeuggeschäft runden das Werk zu einem außergewöhnlichen Praxishandbuch ab.

Autor/Autorin: Matthias Wuppermann

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